Marca sin presencia territorial
Moldes es conocida. En estas once localidades, no está. La demanda existe y hoy la captura quien llega primero con un cartel y una web decente.
Propuesta de asociación · 2026
Team Moldes
Team Moldes
Provincia.
Una inmobiliaria boutique de gestión autónoma en once localidades de GBA Norte y Noroeste. Ocho agentes, un estándar, la marca Moldes. Liderada por Vero de los Santos, en sociedad con Grupo Moldes.
San Martín
Hurlingham
Bella Vista
Muñiz
San Miguel
José C. Paz
Pilar
Gral. Rodríguez
Villa de Mayo
Don Torcuato
Tigre
11Localidades
8Agentes máximo
50 · 60 · 80%Split por producción
0Fee mensual
01 · La tesis
La marca ya tiene reputación. Falta que tenga territorio.
Grupo Moldes construyó una marca reconocida en Capital y en Patagonia. El corredor norte y noroeste del conurbano —donde vive y compra una parte enorme del mercado real— hoy está atendido por inmobiliarias de barrio sin sistema y por franquicias sin criterio. Es el mejor lugar posible para instalar una operación con estándar y sin competencia real de calidad.
Un mercado sin estándar
Tasaciones a ojo, documentación incompleta, fotos con celular, cero seguimiento al propietario. La vara del rubro en la zona está baja: superarla no requiere heroísmo, requiere método.
Dos nombres que ya se conocen
La asociación entre Vero y Grupo Moldes no hay que explicarla: el mercado nos conoce a ambos. El anuncio conjunto es, en sí mismo, el evento de lanzamiento.
Qué aporta cada parte
Una sociedad con dos aportes que no se superponen.
No es una franquicia ni una sucursal. Es una unidad de negocio con dirección compartida, donde cada socio pone exactamente aquello de lo que el otro carece.
- Marca, reputación y respaldo institucional
- Infraestructura de sistemas (Tokko) y portales
- Cartera y referidos que hoy no se trabajan en zona
- Codirección comercial (Pedro)
- Liderazgo y gestión diaria del equipo
- Sistema de capacitación y seguimiento comercial
- Reclutamiento, selección y desarrollo de agentes
- Equipo de marketing propio y gestión de contenido
02 · Territorio
Once localidades, un solo corredor.
No es una dispersión: es una banda continua sobre los ramales Mitre y San Martín, más el eje Panamericana–Ruta 8. Un agente puede cubrir dos o tres localidades linderas sin perder foco, y la cartelería en una alimenta la consulta de la otra.
Corredor Mitre
Bella Vista · Muñiz · San Miguel · Villa de Mayo · José C. Paz
Corredor San Martín
Gral. San Martín · Hurlingham
Eje Panamericana
Don Torcuato · Tigre
Eje Ruta 8
Pilar · Gral. Rodríguez
03 · El modelo
Boutique no es chico. Es selectivo.
El techo de ocho agentes no es una limitación de recursos: es la condición para que el acompañamiento uno a uno exista de verdad. Un líder comercial puede sostener seguimiento semanal real sobre ocho personas. Sobre veinte, no —y ahí es donde las oficinas grandes se convierten en un escritorio compartido con un logo.
Lo que sí somos
- Un equipo de gestión autónoma, no un plantel de empleados
- Acompañamiento comercial semanal, individual y medido
- Un estándar único de tasación, documentación y material
- Autorización de venta firmada en el 100 % de las captaciones
- Split creciente atado a producción, sin techo político
Lo que no somos
- Una franquicia que cobra fee y no acompaña
- Una oficina de volumen que suma agentes para llenar escritorios
- Un esquema de captación sin autorización firmada
- Una marca prestada: todo lo que sale lleva revisión
- Un equipo donde el que produce y el que no cobran igual
04 · Reclutamiento y acompañamiento
Contratamos temperamento. El oficio se enseña.
Venir del rubro suma, pero no define. Lo que no se entrena en seis meses es la autonomía, el orden y la disposición a que te corrijan. Eso es lo que se evalúa en la entrevista; el resto lo pone la capacitación.
Lo que buscamos
- Autonomía y autoliderazgo
- Ambición profesional y económica declarada
- Estándar de excelencia, no de suficiencia
- Orden y método de trabajo
- Apertura al feedback y mejora continua
- Juego en equipo real, no declamado
Lo que descarta
- El que necesita que lo empujen
- El que negocia el split antes que el proceso
- El que se guarda información del equipo
- El que improvisa una tasación
- El que trae volumen sin criterio de precio
- El que discute el feedback en lugar de aplicarlo
Qué recibe cada agente
- Capacitación completa de onboarding 30·60·90
- Uno a uno comercial semanal con Vero
- Acompañamiento directo en negociaciones
- Revisión de tasaciones antes de publicar
- Tablero de métricas personal y del team
- Identidad digital armada por el equipo de MKT
Cadencia de seguimiento
Semanal: uno a uno de treinta minutos sobre pipeline y números. · Quincenal: reunión de equipo, casos y capacitación. · Mensual: revisión de métricas contra objetivo y plan del mes siguiente. · Trimestral: evaluación de desempeño y proyección de tramo.
05 · Sistemas y proceso
Nada se publica sin pasar por control.
La autonomía del agente es total en la calle y acotada en la publicación. El punto de control es uno solo y es innegociable: ninguna propiedad sale al mercado sin tasación revisada y documentación completa. Es lo que separa una inmobiliaria de un tablón de avisos.
Flujo de alta de propiedad
-
Tasación
El agente arma la tasación con comparables de zona y la fundamenta por escrito.
-
Carpeta en Drive
Carpeta compartida con el nombre de la propiedad: documentación, fotos, plano, tasación.
-
Mail de revisión
Envío a la casilla del team con la documentación completa y la tasación adjunta.
-
Aprobación de la dirección
Se valida precio, papeles y calidad del material. Sin este paso no hay publicación.
-
Alta en Tokko y portales
Carga en el CRM y distribución a Argenprop, Zonaprop y redes del team.
-
Seguimiento y revisión de precio
Reporte al propietario, feedback de visitas y revisión de valor a los treinta días.
Infraestructura
Tokko Broker
Usuario individual por agente. La cartera es de la oficina; la gestión, del agente. Supervisión de altas y bajas a cargo de la dirección.
Drive compartido
Una carpeta por propiedad con nomenclatura fija. Es el archivo legal de la operación, no un backup de fotos.
Casillas @grupomoldes
Mail institucional para cada agente. Toda comunicación con propietario o comprador queda trazada en el dominio.
Portales
Argenprop se suma a la estructura actual de Tokko para cubrir la zona norte, donde concentra tráfico.
Qué se mide
| Indicador | Frecuencia | Objetivo de referencia |
|---|---|---|
| Captaciones firmadas | Mensual | 2 por agente |
| % de exclusivas sobre captaciones | Mensual | ≥ 40 % |
| Tasaciones realizadas | Semanal | 3 por agente |
| Visitas por propiedad activa | Mensual | ≥ 3 |
| Reservas | Mensual | Seguimiento |
| Cierres y honorarios facturados | Mensual | Seguimiento |
| Días promedio hasta la venta | Trimestral | Reducción sostenida |
| Publicación vs. precio de cierre | Trimestral | ≤ 8 % de brecha |
Objetivos de referencia para el primer año. Se recalibran al cierre de cada trimestre.
06 · Marca y marketing
El anuncio conjunto es el lanzamiento.
Abrimos una cuenta propia del team, conectada a la marca madre. La noticia —Vero se asocia a Grupo Moldes para desembarcar en provincia— es contenido en sí misma y capitaliza dos audiencias que ya existen. No hay que construir reconocimiento: hay que anunciarlo bien.
Cuenta oficial del team
Instagram propio de Team Moldes Provincia. Propuesta de valor de la marca, reels de propiedades, trabajo del equipo y contenido de valor para propietarios e inversores. Gestión y pauta centralizadas: los agentes no tienen acceso.
Redes profesionales por agente
Cada agente construye su cuenta profesional con la impronta de la marca. Plantillas, guía de tono y kit visual provistos. Revisión previa a cargo de la dirección junto al equipo de marketing. Autonomía acotada, por diseño.
Pauta
La pauta institucional se ejecuta desde la cuenta oficial y la administra la dirección. Si un agente quiere pautar por su cuenta, la pieza y la segmentación pasan por revisión antes de publicarse.
Identidad Team Moldes Provincia
El logo y el sistema visual del team los diseño con mi equipo de marketing, como extensión de la identidad de Grupo Moldes: mismo bloque, misma paleta, misma tipografía, con un descriptor territorial propio. Se presenta a la dirección para aprobación antes de cualquier aplicación.
07 · Esquema económico
Un split que empieza generoso y premia al que no afloja.
Arrancamos en 50 % —por encima de lo que ofrece la zona— y subimos por producción dentro del año calendario de cada agente. El contador vuelve a cero en su aniversario. La lógica es explícita: no se paga la antigüedad, se paga el año en curso.
Tramo de entrada
50%
Desde el primer día. Sin fee mensual, sin cargo por sistemas, sin costo de estructura.
Segundo tramo
60%
Al superar USD 60.000 de honorarios brutos generados dentro de su año calendario. Rige por el resto del año.
Tramo alto
80%
Al superar USD 80.000 dentro del mismo año. Rige hasta el aniversario, cuando el contador reinicia.
Leads referidos por la inmobiliaria
Cuando el negocio proviene de un referido de la oficina, el agente percibe 40 % al cierre. El criterio es simple: el negocio no lo generó él. Aun así, recibir cartera y demanda calificada sin costo de captación es, en la práctica, uno de los mayores beneficios del esquema.
Operaciones especiales
Desarrollos, emprendimientos, carteras de inversor y operaciones de ticket atípico se analizan caso por caso antes de tomarlos. La flexibilidad es explícita y acordada de antemano, nunca negociada después del cierre.
Autorización de venta
Obligatoria en el 100 % de las captaciones, exclusiva o no. Sin autorización firmada no hay alta en el sistema ni publicación. No es burocracia: es lo que hace defendible el honorario.
Sin fee, con incomodidad sana
No cobramos fee mensual. Cuando un agente llega a 60 u 80 %, empieza a hacerse cargo de sus propios insumos y de su pauta. Ese es el momento en que conviene que invierta en su negocio, y el esquema lo empuja sin necesidad de un cargo fijo.
Reparto
Cómo se divide cada honorario.
| Asesor | Queda bruto | Vero | Moldes | Oficina |
|---|---|---|---|---|
| 50 % — tramo de entrada | 50 % | 20 % | 20 % | 10 % |
| 60 % — segundo tramo | 40 % | 15 % | 15 % | 10 % |
| 80 % — tramo alto | 20 % | 10 % | 10 % | 0 % |
| 40 % — lead referido por la oficina | 60 % | 25 % | 25 % | 10 % |
Porcentajes sobre el honorario bruto que percibe la oficina por la operación, antes de impuestos. No es volumen de venta ni comisión del asesor. Los tramos son marginales: se aplica el porcentaje vigente al momento de cada cierre, sin recálculo retroactivo.
La caja de oficina
El 10 % no es utilidad. Es el motor.
Ese diez por ciento no se distribuye: queda en la sociedad y financia la estructura —portales, cartelería, pauta institucional, producción de contenido y, cuando corresponda, la oficina física. Es lo que permite crecer sin poner plata de nuevo cada vez.
Qué financia
- Portales (Argenprop, Zonaprop) y licencias Tokko
- Pauta institucional del team
- Cartelería, tarjetas y carpetas de arranque
- Producción audiovisual y contenido
- Oficina física, si se decide abrirla
- Reserva para reinversión
Regla de uso
Todo gasto de caja se decide y se registra entre los dos socios. Se cierra un balance mensual simple: entradas por cierres, salidas por concepto, saldo. Si la caja no alcanza, el gasto se pospone o se aporta en partes iguales, nunca se financia con el split de un agente.
08 · Inversión de lanzamiento
Lo que hay que poner para arrancar.
Sin oficina física. Este es el piso real para salir al mercado con estándar: portales, presencia en calle, materiales y una producción de lanzamiento que esté a la altura del anuncio.
| Concepto | Detalle | ARS | USD | Cargo |
|---|---|---|---|---|
| Cartelería | 50 carteles chapa 60×90 con soporte | 1.500.000 | 974 | Oficina |
| Tarjetas físicas | 500 unidades por agente × 8 | 480.000 | 312 | Oficina |
| Carpetas institucionales | 15 por agente × 8 = 120 unidades | 420.000 | 273 | Oficina |
| Kit de bienvenida | Merchandising, 8 kits | 360.000 | 234 | Oficina |
| Producción de lanzamiento | Sesión de fotos y video institucional del team | 800.000 | 519 | Oficina |
| Pauta de lanzamiento | Tres meses en la cuenta oficial | 1.848.000 | 1.200 | Oficina |
| Identidad Team Provincia | Logo y sistema visual — equipo de MKT propio | — | 0 | Interno |
| Tarjetas y carpetas de reposición | A partir de la segunda tanda | — | — | Agente |
| Total inversión inicial | 5.408.000 | 3.512 | ||
Costos recurrentes de estructura
| Concepto | Detalle | USD / mes | USD / año |
|---|---|---|---|
| Argenprop | Plan inmobiliaria, se suma a la estructura actual a cotizar | 357 | 4.284 |
| Tokko Broker | 8 usuarios adicionales a cotizar | 160 | 1.920 |
| Pauta institucional | Sostenimiento posterior al lanzamiento | 300 | 3.600 |
| Total estructura digital | 817 | 9.804 | |
Conversión a USD 1 = ARS 1.540 (dólar libre, 6 de septiembre de 2026). Los ítems marcados a cotizar son estimaciones de mercado que deben validarse con cotización formal del proveedor antes de cerrar el presupuesto.
09 · Apartado para análisis
La oficina física: cuánto cuesta realmente.
Este apartado está para decidirlo, no está decidido. El supuesto es una unidad de dos ambientes apta profesional en Bella Vista o Muñiz, en piso o interna —no a la calle—, de entre 40 y 55 m², con espacio de trabajo y sala de reuniones.
Entrada y gastos corrientes
| Concepto | ARS / mes | USD / mes |
|---|---|---|
| Alquiler | 550.000 | 357 |
| Expensas | 90.000 | 58 |
| Servicios (luz, agua, gas, ABL) | 70.000 | 45 |
| Internet y telefonía | 45.000 | 29 |
| Limpieza (2 veces por semana) | 120.000 | 78 |
| Seguro y monitoreo de alarma | 45.000 | 29 |
| Insumos, cafetería y papelería | 60.000 | 39 |
| Gasto corriente mensual | 980.000 | 636 |
Costo de llaves
| Concepto | ARS | USD |
|---|---|---|
| Depósito en garantía (1 mes) | 550.000 | 357 |
| Primer mes adelantado | 550.000 | 357 |
| Sellado y gastos de contrato | 150.000 | 97 |
| Seguro de caución (alternativa a garantía) | 200.000 | 130 |
| Total llaves | 1.450.000 | 942 |
Ventaja propia
Al ser inmobiliaria, la comisión de intermediación del alquiler —normalmente uno o dos meses— puede evitarse por completo buscando la unidad directamente con el propietario. Es el primer ahorro concreto de la operación.
Equipamiento y puesta a punto
| Rubro | Detalle | ARS | USD |
|---|---|---|---|
| Puestos de trabajo | 2 escritorios de 1,60 m (o mesa de trabajo comunitaria), 4 sillas ergonómicas, 2 cajoneras, estantería | 1.940.000 | 1.260 |
| Sala de reuniones | Mesa para 6, 6 sillas de visita, Smart TV 55", soporte de pared, pizarra de métricas | 2.150.000 | 1.396 |
| Equipamiento operativo | Multifunción láser, contadora de billetes con detector, cafetera espresso, vajilla y dispenser, frigobar | 1.800.000 | 1.169 |
| Obra, clima e instalaciones | Split 3500 F, tablero y cableado de red, pintura y puesta a punto, router y UPS | 1.900.000 | 1.234 |
| Branding del espacio | Vinilos, pared de logo, señalética interior, ambientación | 650.000 | 422 |
| Recepción y sala de espera | Dos sillones, mesa baja y ambientación del sector de recepción | 500.000 | 325 |
| Total equipamiento y puesta a punto | 8.940.000 | 5.806 | |
10 · Puesta en marcha
Primeros noventa días.
Del acuerdo entre socios a las primeras captaciones publicadas, con el equipo inicial incorporado y el tablero de métricas funcionando.
Fase 01
Semanas 1–3
- Acuerdo de sociedad y definición del esquema económico
- Identidad Team Moldes Provincia y manual de aplicación
- Alta de Argenprop y usuarios de Tokko
- Estructura de Drive, casillas y plantillas
- Manual de proceso y de tasación
Fase 02
Semanas 3–6
- Apertura del pipeline de reclutamiento
- Entrevistas y evaluación de perfil
- Incorporación de los primeros cuatro agentes
- Acuerdos de incorporación firmados
- Arranque del onboarding 30·60·90
Fase 03
Semanas 6–9
- Producción de fotos y video institucional
- Apertura de la cuenta oficial del team
- Anuncio conjunto Vero × Grupo Moldes
- Alta de redes profesionales de cada agente
- Cartelería en calle en las zonas primarias
Fase 04
Semanas 9–13
- Primeras captaciones publicadas con estándar completo
- Tablero de métricas en operación
- Cadencia de uno a uno consolidada
- Revisión de trimestre y ajuste de objetivos
- Segunda tanda de incorporaciones
La propuesta
Poner el sistema donde ya está la marca.
Grupo Moldes tiene el nombre, el respaldo y la infraestructura. Yo tengo el equipo, el método de formación y el seguimiento diario que un team boutique necesita para no convertirse en una oficina más. Juntos podemos ocupar once localidades donde hoy no hay nadie haciendo esto bien.